วิธีการสร้างโครงการที่ประสบความสำเร็จด้วยรูปแบบธุรกิจ“ ฟรี”

ผู้บริโภคสมัยใหม่ไม่ซื้อ cr * p เราเห็นผลิตภัณฑ์ฟรีมากขึ้นที่มีให้บนเว็บเนื่องจากธุรกิจเปลี่ยนจากการประหยัดวัสดุไปเป็นเศรษฐกิจบิตและไบต์ สิ่งที่มีอยู่จริงมีราคาแพงกว่ามากเมื่อเทียบกับของจริงและนั่นคือเหตุผลว่าทำไมรูปแบบธุรกิจฟรีกำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อย ๆ.

เนื่องจากธุรกิจจำนวนมากนำโมเดลนี้มาใช้คุณอาจต้องคิดใหม่กลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณเพราะผู้คนอาจหยุดซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหากพวกเขาได้รับผลิตภัณฑ์เดียวกันฟรี.

เรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้เกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจฟรีเพื่อก้าวล้ำหน้าคู่แข่งของคุณ.

ประเภทของฟรี

ใช่มีหลายประเภท ได้แก่ :

1. ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง - ประเภทนี้ ฟรี มีอยู่กับผู้ค้าที่ต้องการล้างสต็อกสินค้าคงคลัง ประเภทนี้ ฟรี ขายเพราะคนคิดว่าพวกเขาได้รับมากขึ้นในขณะที่ซื้อน้อยลงแม้ว่าความจริงก็คือพวกเขาใช้จ่ายเงินสำหรับสิ่งของฟรี.

2. คนอื่นจ่ายเงิน - ผ่านโฆษณา ผู้คนซื้อ AdWords จาก Google และนั่นคือเหตุผลว่าทำไมเราถึงใช้อีเมลฟรีเครื่องมือค้นหาที่ทรงพลังคุณลักษณะการเพิ่มประสิทธิภาพที่ยอดเยี่ยมและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ฟรีจาก Google.

3. ข้ามเงินอุดหนุน - Product X ฟรี แต่ลูกค้าจ่ายราคาหนักสำหรับผลิตภัณฑ์ย่อย Y ซึ่งครอบคลุมค่าใช้จ่ายสำหรับทั้งสองรายการตัวอย่างเช่นคุณจะได้รับมีดโกนฟรี แต่ใบมีดจะเสียค่าใช้จ่ายในระยะยาว.

4. freemium - วันนี้ค่อนข้างเป็นที่นิยม ตัวอย่างเช่นบัญชีพื้นฐานของผลิตภัณฑ์ฟรี แต่หากผู้ใช้ต้องการคุณสมบัติเพิ่มเติมเขาหรือเธอจะต้องจ่ายค่าบริการพรีเมียม ลูกค้าระดับพรีเมียมให้เงินอุดหนุนฟรีสำหรับผลิตภัณฑ์เช่น Flickr, Dropbox, MailChimp มวลวิกฤตมีความสำคัญ.

5. เศรษฐกิจของขวัญ - ราคาของผลิตภัณฑ์ไม่ได้รับการแก้ไขเช่น วิกิพีเดียเป็นสารานุกรมเสรีที่ทุกคนสามารถแก้ไขได้คนมักจะช่วยเหลือด้วยการบริจาค ประเภทที่หายไป - คุณสามารถจ่ายได้มากเท่าที่คุณต้องการสำหรับแบบอักษรที่คุณดาวน์โหลด แต่ไม่จำเป็น.

6. ฟรีจริง - ให้สิ่งต่าง ๆ ฟรีโดยไม่หวังอะไรตอบแทนเช่น การกุศล.

ใครใช้โมเดลธุรกิจฟรี?

บริษัท มากมาย การเริ่มต้นระบบใหม่ส่วนใหญ่มีบางอย่างให้บริการฟรีเช่น Spotify, SoundCloud, Rdio, GrooveShark, Evernote เป็นต้นเช่นเดียวกับแบรนด์เก่าที่มีชื่อเสียงเช่น Twitter, Skype, Vimeo, YouTube, Google, Yahoo ซึ่งทุกคนนำสิ่งนี้มาใช้จากธุรกิจนี้ แบบจำลองและเติบโตไปพร้อมกับสิ่งนั้น.

มันทำงานอย่างไร

Michael Woloszynowicz อธิบายว่ารูปแบบธุรกิจ freemium ทำงานอย่างไรและใช้ Dropbox เป็นตัวอย่าง จะประสบความสำเร็จกับ freemium คุณต้องมีปริมาณการใช้งานจำนวนมากและการสมัครใหม่อย่างต่อเนื่อง.

ที่จุดเริ่มต้น freemiums คือการสูญเสียเงิน แต่ จุดที่คุณเข้าถึงผู้ใช้พรีเมี่ยมจำนวนหนึ่งคุณจะเริ่มสร้างรายได้. ณ จุดนั้นผลกำไรจะยิ่งใหญ่กว่าราคาและโมเดลฟรีแมนนี้จะเริ่มจ่าย สถานการณ์ทั้งไม่ดีและดีมีการอธิบายไว้ในแผนภูมิด้านล่าง.

เพื่อที่จะประสบความสำเร็จคุณต้องแน่ใจว่าคุณมีคุณสมบัติที่ดีพอที่จะทำให้ได้อัตราการแปลงที่ดีขึ้น รุ่น freemium นี้ทำงานได้ดีมากแม้มีอัตราการแปลงเพียงเล็กน้อย ผู้ใช้ Dropbox เพียง 3.5-4% จ่ายให้กับทุกคน คุณสามารถทำได้โดยทดสอบแนวคิดของคุณภายในกลุ่มเป้าหมายของคุณ อีกจุดสำคัญที่ควรพิจารณาคือการมองเห็นของบัญชีมืออาชีพและผลประโยชน์ที่ผู้ใช้จะได้รับจากการเลือกพรีเมี่ยม คุณสามารถมองเห็นได้ดีขึ้นด้วยการใช้การแจ้งเตือนอย่างมีประสิทธิภาพ.

เกมฟรี: Angry Birds

Angry Birds ฟรีสำหรับ Android, Chrome และ Facebook โดยให้ผู้คนเล่นเกมนี้ฟรีพวกเขากำลังสร้างฐานแฟน ๆ และเผยแพร่การรับรู้แบรนด์ เมื่อแบรนด์เป็นที่รู้จักกันดีพวกเขาเริ่มขายสินค้าแอพสำหรับ iPhone หรือ iPad และรุ่นพิเศษของ Angry Birds เช่น Angry Birds Rio, Angry Birds Space เป็นต้น.

วิธีการใช้งาน

คุณสามารถใช้โมเดลธุรกิจฟรีในธุรกิจปัจจุบันของคุณได้อย่างง่ายดายโดยปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่ บริษัท อื่นใช้ นี่คือรายการบริการชำระเงินบางส่วนที่คุณสามารถให้ผู้ใช้ของคุณ.

• อัพเกรดคุณสมบัติ
• บริการระดับพรีเมี่ยม
• สนับสนุน
• Add-ons
• จ่ายเพื่อการใช้งานเชิงพาณิชย์
• ผลิตภัณฑ์แจกเพื่อการส่งเสริมการขาย
• การเป็นสมาชิก
• ทดลองผลิตภัณฑ์

การเขียนคำถาม

1. ชุมชนผู้ใช้ของคุณคืออะไร?

หากคุณกำลังสร้างบางสิ่งบางอย่างสำหรับทุกคนที่คุณกำลังสร้างให้กับใครแล้ว คุณต้อง จำกัด กลุ่มเป้าหมายของคุณให้แคบลงและระบุประเภทบุคคลตามความสนใจความต้องการหรือรายได้ คุณต้องกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณและทดสอบแนวคิดธุรกิจของคุณกับผู้คนจากกลุ่มเป้าหมายของคุณเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ.

2. พวกเขาแบ่งปันปัญหาอะไรกัน?

จะประสบความสำเร็จกับรูปแบบธุรกิจฟรีนี้คุณต้องฟังคนที่คุณสร้างผลิตภัณฑ์และพยายามช่วยพวกเขาในการแก้ปัญหาด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่มีใครต้องการแยกเงินสำหรับบางสิ่งที่ไม่ได้ช่วยแก้ปัญหา.

3. สิ่งที่คุณสามารถสร้างรายได้เมื่อคุณมีการจราจร?

คุณต้องตัดสินใจว่าคุณจะสร้างรายได้อย่างไรเมื่อการจราจรมีขนาดใหญ่พอ คุณสามารถเสนอคุณสมบัติการอัพเกรดระดับพรีเมียมการเป็นสมาชิกการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ฟรีและให้การสนับสนุนที่มีค่าใช้จ่าย ตัวอย่างเช่น WooThemes ผู้นำในตลาดเสนอธีม WordPress คุณภาพสูง บางส่วนนั้นฟรี แต่ด้วยชุดรูปแบบฟรีเหล่านี้คุณจะไม่ได้รับการสนับสนุนใด ๆ หากคุณต้องการความช่วยเหลือคุณสามารถซื้อสมาชิกและเข้าถึงฟอรัมเพื่อรับข้อมูลที่คุณต้องการ.

4. ข้อดีข้อเสีย

หนึ่งในข้อดีคือการแปลงขนาดเล็กที่จำเป็นเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ มีเพียง 3-5% ของผู้ใช้ที่เหลือ นั่นหมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องมีผู้ใช้จำนวนมากที่จ่ายเงินเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ประสบความสำเร็จ นอกจากนี้การมีผลิตภัณฑ์ฟรียังง่ายต่อการส่งเสริมและสร้างชุมชนโดยรอบ เพื่อความยั่งยืนการรับส่งข้อมูลจำนวนมากและผู้ใช้เป็นสิ่งจำเป็นซึ่งยากที่จะทำให้สำเร็จหากผลิตภัณฑ์ของคุณใหม่มากและไม่สามารถแข่งขันกับคู่แข่งรายใหญ่ในแง่ของการค้นพบและความคิดริเริ่ม.

เงินไม่ใช่ทุกอย่าง

คุณอาจคิดว่ามันไม่จริง แต่ในความเป็นจริงมันไม่ใช่แค่เงินที่นับ การได้รับชื่อเสียงที่ดีของ บริษัท นั้นเป็นกระบวนการที่ยากและยาวนาน ทุกคนจาก บริษัท ควรมีส่วนร่วม หากค่า บริษัท ของคุณแตกต่างจากค่าของพนักงานของคุณคุณมีปัญหา.

ทุกคนเชื่อมต่อกับเว็บผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียและพวกเขาสามารถพูดอะไรก็ได้ที่พวกเขาต้องการหลังจากเวลาทำงานดังนั้นคุณควรตระหนักถึงสิ่งนี้และให้แน่ใจว่าพนักงานของคุณเข้าใจว่าพฤติกรรมของพวกเขาออนไลน์จะส่งผลกระทบต่อทิศทางของผลิตภัณฑ์และองค์กรอย่างไร.

(ที่มาของภาพ: Fotolia)

ชื่อเสียงเป็นหนึ่งในสิ่งที่ยากต่อการสร้างและเสียง่ายมาก ข้อความที่ไม่ถูกต้องเพียงครั้งเดียวหรือแคมเปญที่ผิดพลาดสามารถทำลายการทำงานหนักทั้งหมดของคุณได้ โดยการมอบสิ่งต่าง ๆ ฟรีคุณสามารถสร้างชื่อเสียงในฐานะ บริษัท ที่ดีและห่วงใยและหากสิ่งที่คุณมอบให้นั้นดีจริงๆผู้คนจะพิจารณาสนับสนุนองค์กรของคุณด้วยการซื้อผลิตภัณฑ์อื่นจากคุณ หากผลิตภัณฑ์ของคุณแพงเกินไปให้อะไรฟรีเพื่อแสดงให้พวกเขาเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณคุ้มค่าความสนใจจริง ๆ นี่เป็นโอกาสที่พวกเขาจะได้รู้จัก บริษัท และผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่ต้องเสียเงิน.

ทุก บริษัท มีเอกลักษณ์

คุณควรวิเคราะห์ บริษัท และตลาดปัจจุบันของคุณในช่องที่คุณกำหนดเป้าหมายเพื่อเลือกวิธีที่ดีที่สุดในการใช้โมเดลธุรกิจฟรีในธุรกิจของคุณ ทุก บริษัท มีความเป็นเอกลักษณ์และแม้ว่าสิ่งที่ทำงานให้กับ บริษัท ที่กล่าวถึงข้างต้นอาจไม่เหมาะกับคุณ แต่มันก็เป็นข้อโต้แย้งที่แข็งแกร่งว่าคุณควรทำการวิเคราะห์ของคุณเองและหาวิธีที่ดีที่สุดในการใช้เศรษฐกิจเสรีในธุรกิจของคุณ.