8 สิ่งที่คุณไม่ต้องการในการเริ่มต้นเป็นพันธมิตร

ทุกคนที่คุณรู้จักกำลังเริ่มทำธุรกิจของตัวเอง - ผู้คนจากทุกกลุ่มอายุไม่ว่าจะเป็นวัยรุ่นผู้ใหญ่ในช่วงอายุ 20, 30 และ 60 และคนส่วนใหญ่ตระหนักดีว่า ไปที่มันคนเดียวมันเป็นเรื่องยาก ความสำเร็จ นี่คือเมื่อมีการหยิบยกประเด็นเรื่องการนำหุ้นส่วนมาด้วยไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มทุนเริ่มต้นหรือเพิ่มทักษะที่จำเป็นที่คุณไม่มี และมันก็เป็นแผนการที่ดี.

ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากมายเริ่มต้นจากการเป็นพันธมิตรเช่น Sergey Brin และ Larry Page ของ Google ผู้ก่อตั้ง Mark Zuckerberg ผู้ก่อตั้ง Facebook ของ Facebook และผู้ร่วมก่อตั้งอีกสี่คนของเขา ผู้ก่อตั้งมีใครบางคนที่จะแบ่งปันการทดลองและความยากลำบากในการเปิดเริ่มต้นด้วยและยังช่วยในการผ่อนคลายระดับความเครียด.

จากนั้นอีกครั้งมี คุณลักษณะบางอย่างที่คุณไม่ต้องการให้มีในพันธมิตรเริ่มต้น และสำหรับพวกเราบางคนเสียงเตือนเหล่านี้จะไม่ดังเร็วเท่าที่ควร แทนที่จะศึกษาว่าผู้ก่อตั้ง บริษัท ลักษณะใดมองหาพันธมิตรของเราลองมาดูกันว่ามีลักษณะอะไรที่เราควรออกห่างจากตัวเองแทน.

1. คุณไม่ต้องการพันธมิตรที่คุยกัน แต่ไม่มีประวัติที่พิสูจน์ได้.

มีสามประเภทของคนในโลก: ผู้ที่เก่งในการพูดและการทำผู้ที่พูดแย่ แต่เก่งในการพูดและผู้ที่เก่งในการพูด แต่เก่งในการทำสิ่งต่าง ๆ ฉันได้พบทั้งสามและในหมู่พวกเขา สิ่งที่อันตรายที่สุดคือสิ่งสุดท้าย.

พวกเขาจะ ทำให้คุณเชื่อ ทุกอย่างจะไม่เป็นไรทุกอย่างอยู่ภายใต้การควบคุมและถ้าคุณโชคไม่ดีพอที่จะพูดจาหวาน ๆ พวกเขาคุณจะพบว่าตัวเองกำลังสงสัยว่าใครเป็นคนโง่ที่แท้จริง.

เมื่อสัมภาษณ์คู่ค้าให้แน่ใจว่าได้ขอประวัติย่อหรือประวัติย่อของพวกเขาและให้พวกเขาอธิบายสิ่งที่พวกเขาทำในงานก่อนหน้าโครงการและกิจการอื่น ๆ มันจะไม่เจ็บ ตรวจสอบสิ่งที่พวกเขาพูด.

ในสถานะปัจจุบันของอินเทอร์เน็ตสิ่งส่วนใหญ่ออนไลน์อยู่แล้ว ธงสีแดงสำหรับพันธมิตรที่มีศักยภาพคือเมื่อคุณค้นหาชื่อและ ไม่มีอะไรเกิดขึ้นในผลลัพธ์. หากพันธมิตรที่คาดหวังของคุณประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมหนึ่งหรืออีกธุรกิจหนึ่ง, ควรมีเส้นทางดิจิตอลในการผจญภัยของเขา ในทวีต Linkedin และ Facebook โพสต์บล็อกโพสต์คลิปข่าวแม้แต่เว็บไซต์ส่วนตัวหรือพูดถึงในข่าวประชาสัมพันธ์.

แค่คิดเกี่ยวกับมัน ทุกคนสามารถเริ่มเว็บไซต์ได้ตลอดเวลาและตบหน้าของพวกเขาที่นั่นภายใต้ชื่ออื่นแล้วอ้างว่าเขาหรือเธอเคยเป็นนักออกแบบเว็บไซต์เป็นเวลา 30 ปี. แสวงหาความน่าเชื่อถือของพวกเขาและทำให้พวกเขาตรวจสอบสิทธิ์ของพวกเขา.

2. คุณไม่ต้องการพันธมิตรที่ไม่สอดคล้องกัน.

สตาร์ทอัพอยู่ในบรรทัดเสมอ ไม่มีเวลาหรือทรัพยากรที่จะสูญเปล่า หากคู่ของคุณตัดสินใจที่จะทำสิ่งหนึ่งในวันนี้และในวันถัดไปคุณควรกังวล ไม่เป็นไรถ้าคุณมีทรัพยากรเพียงพอ “ของเสีย”, บางครั้งก็หลีกเลี่ยงไม่ได้โดยเฉพาะถ้าคุณตั้งเป้าหมายในการสร้างนวัตกรรม แต่ ในขณะที่คุณยังอยู่ในกระบวนการหาสิ่งต่าง ๆ คุณจะต้องมีสมาธิกับเลเซอร์.

นั่นอาจเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณถึงมองหาคู่เพื่อให้ คนสองคนสามารถมุ่งเน้นสิ่งที่สำคัญและใหญ่กว่าสองอย่าง.

คุณสามารถมองเห็นบุคคลที่ไม่สอดคล้องได้อย่างง่ายดายโดยดูที่ประวัติย่อของพวกเขา มีพวกเขา จัดการสองงานในช่วงปี? มีพวกเขา เพิ่มขึ้นจากโครงการหนึ่งไปอีกโครงการหนึ่ง? นอกจากนี้ยังควรระมัดระวังในการขออ้างอิงตัวละครที่คุณสามารถติดต่อและพูดคุยได้ คิดว่ามันเป็นแบบฝึกหัดรวบรวมข้อเสนอแนะ หากคู่ของคุณจะเป็นที่สอดคล้องกันสิ่งที่จะตรวจสอบ.

3. คุณไม่ต้องการพันธมิตรที่ไม่ดีในการติดต่อกับผู้คน.

มันเป็นโลกใบใหญ่ที่นั่นและมีมากมาย คนที่ไม่มีความคิดว่าสิ่งใดเป็นสิ่งที่ยอมรับได้ทางวัฒนธรรมและสิ่งที่ไม่ได้เกิดขึ้นเมื่อต้องติดต่อกับคนอื่น. ตัวอย่างเช่นเพื่อนของฉันบอกฉันว่าหุ้นส่วนใหม่ของ บริษัท ของพวกเขาตะโกนใส่เขาขณะที่พวกเขาอยู่ในที่สาธารณะ ในฐานะชาวต่างชาติที่สูงเขาโดดเด่นและผู้คนต่างก็ดูเขาตลก.

จุดนี่คือ, หากพันธมิตรที่คาดหวังของคุณไม่ทราบวิธีจัดการกับผู้คนนั่นเป็นธงสีแดงแล้ว. หากเขาปฏิบัติต่อผู้คนไม่ถูกต้องมันคงยากที่จะให้คนอื่นชอบเขา หากคุณเป็นคนเดียวที่บุคคลนี้ให้ความเคารพ แต่เขาไม่ขยายความเอื้อเฟื้อนั้นให้กับคนที่ทำงานภายใต้คุณนั่นเป็นสัญญาณเตือนให้ไปหาคนอื่น.

หากต้องการทราบว่าอะไรคือข้อตกลงที่แท้จริงคุณสามารถทำได้ ให้พันธมิตรของคุณมีโอกาสทดลองใช้งาน, ตลอดทั้งเดือนของการทำงานกับคุณและทีมงานทั้งหมดเพื่อดูว่าพวกเขาทำงานร่วมกับผู้คนได้ดีเพียงใด นี่เป็นสิ่งสำคัญเพราะหาก บริษัท ของคุณกำลังจะปิดตัวในอนาคตคาดว่าคู่ของคุณจะจัดการกับผู้เล่นที่ใหญ่กว่าในสนาม และคุณ ไม่ต้องการที่จะไปรอบ ๆ ใบหน้าเมื่อใดก็ตามที่คู่ของคุณเปิดปากของเขา.

4. คุณไม่ต้องการหุ้นส่วนที่พนักงานของคุณเกลียด.

ตกลงบางทีการขาดทักษะทางสังคมอาจยังไม่เป็นไร แต่คุณต้องดึงเบรกเมื่อมันส่งผลให้คนเกลียดคู่ของคุณ นั่นเป็นเรื่องใหญ่มาก คุณกำลังสร้างทีมซุปเปอร์สตาร์, ไม่ใช่ภาพยนตร์ที่มีตำรวจที่ดีและตำรวจที่ไม่ดี.

คุณสามารถสังเกตเห็นบุคคลที่พนักงานของคุณ (ปัจจุบันหรืออนาคต) จะเกลียดถ้าคุณเพียงแค่ให้พวกเขาใช้เวลากับทุกคน นำพันธมิตรที่คาดหวังนั้นมาขอให้พวกเขาไปรอบ ๆ และพูดคุยกับพนักงานปัจจุบันของคุณกินอาหารกลางวันกับทุกคนแล้วเมื่อสิ้นสุดวัน ถามพนักงานเพื่อรับฟังความคิดเห็น.

เรื่องนี้เกิดขึ้นกับฉันจริง ๆ ระหว่างการฝึกงานในฐานะนักพัฒนาเว็บ บริษัท นำผู้สมัครเข้ามาและในตอนท้ายของวันผู้จัดการขอให้เรา (พนักงานและผู้ฝึกงาน) ให้คะแนนบุคคล: ถ้าเราชอบเขาหรือไม่และความคิดเห็นอื่น ๆ ธุรกิจที่มีมูลค่าหลายล้านดอลล่าร์ได้นำมาพิจารณาด้วย ทำไม? เพราะ พวกเขารู้ว่าความสุขในที่ทำงานเป็นสิ่งสำคัญ!

ทุกอย่างจะยากขึ้นหากคุณข้ามสิ่งนี้ไปและนำพันธมิตรเข้ามา มีโพสต์ใน reddit โดยผู้ใช้ที่เกี่ยวข้องว่าผู้ร่วมก่อตั้งของเขาช้าตกรางวัฒนธรรมของ บริษัท ของพวกเขา.

“COO ของฉันเริ่มทำตัวเหมือนหลุม ** กับพนักงานใหม่ทั้งหมด เขากำหนดเวลาที่เป็นไปไม่ได้สำหรับการสาธิตที่โง่บางครั้งสำหรับลูกค้าเฉพาะราย เขาเผชิญหน้ากับพวกเขาและพูดพล่ามและต่อสู้กับ CTO ของเราเสมอว่าทีมพัฒนาใหม่ของเราไม่มีประสิทธิภาพแค่ไหน […] วัฒนธรรมของเรากำลังตกรางอย่างช้าๆ ฉันรู้ว่าฉันมีเวลาที่จะแก้ไข แต่ฉันไม่สามารถยิงเขาได้เพราะเขาเป็นคนที่ดีที่สุดในสิ่งที่เขาทำ.”

ฉันไม่อิจฉาที่อยู่ในตำแหน่งของเขา.

5. คุณไม่ต้องการพันธมิตรที่มีโครงการหลายด้าน.

เป็นที่เข้าใจว่าผู้ประกอบการที่มีทักษะจะ มีอย่างน้อยสองโครงการที่เกิดขึ้นในเวลาเดียวกัน, แต่หากคู่ค้าของคุณไม่เต็มใจที่จะเสียสละหรือคลายสายจูงของพวกเขาในบางส่วน ของพวกเขา โครงการที่จะให้เวลามากขึ้น ของคุณ, รับว่าเป็นสัญญาณว่าพวกเขาเป็น เพียงแค่ถือว่าคุณเป็นเป้าหมายด้านอื่น.

มองหาพันธมิตรเริ่มต้นที่สามารถทำได้ อุทิศเวลาส่วนใหญ่ในการทำงานกับคุณเพื่อไปสู่เป้าหมายเดียวกัน. ในแง่เดียวกันคุณต้องถามตัวเองว่าคุณกำลังมองหาพันธมิตร เป็นการนำความสามารถใหม่ที่จะจัดการและปลูกฝังพื้นที่เฉพาะใน บริษัท ของคุณในขณะที่คุณกำลังยุ่งกับส่วนอื่น ๆ ของมัน?

หรือว่าคุณจะมีเวลามากขึ้นสำหรับตัวคุณเองและโครงการอื่น ๆ ? ถ้าเป็นอย่างหลังคุณอาจจริง ๆ แล้ว เป็นปัญหาที่คุณพยายามหลีกเลี่ยง.

6. คุณไม่ต้องการพันธมิตรที่มีอัตตาที่ใหญ่กว่าคุณ.

หุ้นส่วนทุกคนเริ่มต้นด้วยทัศนคติที่เชื่อง. ทั้งสองฝ่ายจะวัดอัตตาของอีกฝ่ายพยายามไม่บังคับความคิดมากเกินไปพยายามระวัง และนั่นเป็นเรื่องธรรมชาติ มันเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการในการเป็นทีม แต่ปัญหาอยู่เมื่อ การตัดสินใจครั้งใหญ่จะต้องทำ, และ คุณทั้งสองอยู่ฝ่ายตรงข้ามของการตัดสินใจ.

ตัวอย่างเช่นคุณอาจต้องการลดราคาของการบริการเพื่อให้ได้ลูกค้าเพิ่มขึ้นใครจะมองหาวิธีการที่ถูกกว่าในต่างประเทศ แต่คู่ค้าของคุณไม่เห็นด้วยกับแนวคิดนี้เพราะจะรวมถึงการลดมาตรฐานของ บริษัท และแม้แต่ภาพลักษณ์.

หากข้อกำหนดของคุณคือการเป็นหุ้นส่วน 50-50 นั่นหมายความว่า อย่างใดอย่างหนึ่งไม่สามารถตัดสินใจได้หากไม่มีอีก. และถ้าไม่มีใครจะลดน้อยลงถ้าไม่มีใครยอมประนีประนอมถ้าไม่มีใครยอมทิ้งอัตตาของพวกเขา การเป็นหุ้นส่วนที่ล้มเหลว. เป้าหมายของการร่วมมือกับใครบางคนคือการ มีคนดึงคุณกลับสู่ความเป็นจริง, ไปยัง ทำให้กันและกันในการตรวจสอบ - ไม่ครอบงำกระบวนการตัดสินใจ.

นี่คือตัวอย่างที่ดีของปัญหาที่คุณอาจเผชิญหากคุณร่วมมือกับใครบางคนที่มีอัตตาตัวใหญ่ผิดปกติ มันเป็นเรื่องราวที่น่าสนใจที่จะได้รับความยากลำบากหากคุณเลือกคนผิด.

ตอนนี้เรากลับไปที่การเป็นหุ้นส่วน 50-50.

7. คุณไม่ต้องการพันธมิตรที่ต้องการหุ้นส่วน 50-50 คน.

มีพันธมิตรหลายประเภท มี “พันธมิตรเงิน” ใครเป็นคนเก็บเงินทุกอย่างในขณะที่ “พันธมิตรที่ทำงาน” ทำหน้าที่ทุกอย่าง แต่การควบคุมและสินทรัพย์ใน บริษัท ถูกแบ่งออก จากนั้นก็มี “เท่ากัน” หุ้นส่วนที่ ทั้งสองฝ่ายเลือกด้านเงินและเวลาและการทำงาน. ไม่สำคัญว่าคุณจะเป็นหุ้นส่วนแบบใด แต่ประเภท 50-50 เป็นความคิดที่ไม่ดี มันเป็นนักฆ่าธุรกิจ.

60/40 นั้นดีแม้กระทั่ง 52/48 แต่อย่าไป 50-50 เป็นเหมือนกัน “ยศ” เป็นสูตรสำหรับภัยพิบัติในระยะยาว จะต้องมีคนที่อยู่ด้านบน ผู้ที่อยู่ในจุดควบคุมและรับผิดชอบ, คนที่มี การตัดสินใจครั้งสุดท้ายในทุกสิ่ง. แม้แต่ในกีฬาก็มีอำนาจที่ใหญ่กว่านอกเหนือจากทีมที่กำลังเล่นอยู่และนั่นคือผู้ตัดสิน หากปราศจากสิ่งนี้คุณจะต้องต่อสู้หากไม่มีใครต้องการประนีประนอมเพื่อให้ได้การตัดสินใจ จะต้องมีคนที่อยู่ด้านบนและมีที่สำหรับเท่านั้น หนึ่ง.

ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างหนึ่งของความร่วมมือที่ล้มเหลว Kathleen King เป็นเจ้าของร้านเบเกอรี่ที่ประสบความสำเร็จและกำลังเติบโตในเมืองเซาแทมป์ตันรัฐนิวยอร์ก ตั้งแต่ที่ผลิตเองที่ร้านเบเกอรี่สูตรเฉพาะของเธอเองก็กำลังเติบโตอย่างทวีคูณเธอจึงตัดสินใจร่วมมือกับพี่ชายสองคน พวกเขาแบ่งธุรกิจอย่างเท่าเทียมกันนั่นคือความเป็นเจ้าของ 33.33% สำหรับแต่ละคน โทรไม่ดี ในที่สุดพี่ชายก็ร่วมทีมและไล่กษัตริย์ออกจากธุรกิจของเธอเอง.

8. คุณไม่ต้องการพันธมิตรที่เห็นด้วยกับทุกสิ่งที่คุณพูด.

ในบรรดาสิ่งต่าง ๆ ที่ระบุไว้ในบทความนี้เป็นสิ่งที่อันตรายที่สุด ในขณะที่มันเป็นเรื่องดีจริง ๆ ที่ได้ทำงานกับคนที่คุณสามารถเห็นด้วยกับอันตรายที่นี่คือ คุณอาจเริ่มเชื่อว่าคุณไม่สามารถทำอะไรผิด. ทุกสิ่งที่คุณทำถือว่าถูกต้อง - เนื่องจากไม่มีใครโต้แย้งความคิดและการกระทำของคุณ สิ่งนี้เรียกว่าอคติยืนยัน.

อีกสิ่งหนึ่งที่อยู่ในหมวดหมู่นี้คือทักษะที่กลุ่มเป้าหมายของคุณมี อย่ามองหาคนที่มีทักษะเหมือนกับที่คุณมี. มองหาพันธมิตรที่สามารถเสริมทักษะของคุณ. หากคุณเก่งในการสร้างเนื้อหาให้ค้นหาคนที่เก่งด้านการตลาดเนื้อหา หากคุณสามารถขายอะไรก็ได้หาคนที่สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม คุณได้รับความคิด.

โดยตรงกันข้าม, คุณไม่ควรเห็นด้วยกับทุกสิ่งที่คู่ของคุณพูด. กฎที่นี่คือถ้าทุกคนในห้องเห็นด้วยกับสิ่งหนึ่งก็ต้องมี อย่างน้อยหนึ่งคนที่จะเล่นเป็นทนายของปีศาจ.

คำสุดท้าย

การสร้างธุรกิจจากพื้นดินเป็นความพยายามของภูเขา แต่คุณสามารถลดสิ่งนี้ได้ครึ่งหนึ่งด้วยการนำหุ้นส่วนมาสู่ธุรกิจของคุณผู้ที่จะเสริมคุณในแบบที่คุณขาดและในทางกลับกัน คุณเพียงแค่ต้องพบว่าใคร (หรือสองคน) ที่ มีความเชื่อมั่นในระดับเดียวกับคุณ.

ในความเป็นจริงมันเป็นเรื่องยากที่จะหา สมบูรณ์ พันธมิตรทางธุรกิจ. มีตัวแปรมากมายที่เกี่ยวข้องและไม่ทางใดก็ทางหนึ่งคุณจะต้องประนีประนอมเมื่อคุณเลือกเช่นกัน สิ่งหนึ่งที่แน่นอนก็คือคุณต้องคอยตรวจสอบและอาจมีทุกอย่างเป็นลายลักษณ์อักษรข้อกำหนดและเงื่อนไขทั้งหมดรวมถึงนโยบายและผลงานทั้งหมด.

อ่านแล้ว: บาปมหันต์ทั้ง 7 ของผู้ประกอบการ