วิธีการเป็นนักออกแบบที่มีความต้องการสูง (และรับลูกค้าที่ดี)

หมายเหตุจากบรรณาธิการ: นี่คือโพสต์ที่สนับสนุนโดย Addison Duvall ผู้เขียน Food Identities บล็อกที่สำรวจทางแยกของอาหารการออกแบบและวัฒนธรรม เธอเขียนบางสิ่งออกแบบสิ่งอื่น ๆ และกินอาหารมากมาย.

ในโลกนี้มีนักออกแบบสองประเภท: ผู้ที่มีความต้องการสูงและผู้ที่ไม่ต้องการ พวกเราส่วนใหญ่เริ่มต้นในหมวดหมู่หลังและน่าเสียดายที่พวกเราบางคนยังคงอยู่ที่นั่นตลอดระยะเวลาการทำงานของเรา.

แต่มีวิธีข้ามช่องว่างระหว่างการอยู่ในความต้องการสูงและความต้องการต่ำที่ไม่ชัดเจนเสมอ ไม่ใช่เรื่องง่ายมิฉะนั้นทุกคนจะทำมัน แต่ฉันจะสมมติว่าคุณเป็นนักออกแบบที่สนใจในการปรับปรุงคุณภาพของลูกค้าที่คุณได้รับดังนั้นฉันจะให้มันตรงกับคุณ.

นี่คือหลายขั้นตอนที่คุณสามารถติดตามได้ เพิ่มการอุทธรณ์ของคุณให้กับลูกค้าของคุณ, และปีนบันไดจากนักแสดงธรรมดาถึง กลายเป็นนักออกแบบดาราที่มีความต้องการสูง.

ทำความคิด

ทรัพย์สินที่สำคัญที่สุดที่นักออกแบบสามารถมีได้คือกระบวนการคิดของเขาหรือเธอ. ลูกค้าระดับสูง - แบบที่คุณต้องการเป็นนักออกแบบที่มีความต้องการสูง - สนใจในสิ่งที่คุณคิดเมื่อคุณสร้างงานในแฟ้มสะสมผลงานของคุณมากกว่าภาพ.

ก่อนที่คุณจะพบกับลูกค้าระดับสูงจะมีประโยชน์ในการจัดการพอร์ตโฟลิโอของคุณเพื่อที่จะบอกเล่าเรื่องราว เมื่อคุณนำเสนอผลงานของคุณให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพไม่เพียง แต่แสดงภาพสวย ๆ, อธิบายความคิดที่เข้าสู่กระบวนการตัดสินใจของคุณ.

คุณต้องการนำลูกค้าที่มีศักยภาพผ่านทางการวิจัยการตลาดของคุณซึ่งครอบคลุมจุดขายที่ไม่ซ้ำใครและสิ่งที่เกี่ยวข้องที่จะนำไปสู่การสร้างการออกแบบที่มีตลาดและมีประสิทธิภาพ.

รู้ว่าคุณกำลังออกแบบเพื่อใคร

กับลูกค้าใหม่ให้โอกาส อธิบายตัวเลือกของคุณเพื่อประกอบการออกแบบในอดีตของคุณ. ทำไมและตัวเลือกของคุณทำงานอย่างไรกับผู้ใช้เป้าหมายของคุณ? รับคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้และคุณสามารถทำได้โดยดึงข้อมูลจากคนที่คุณออกแบบบ่อยที่สุด.

สัมภาษณ์ผู้ใช้ของคุณเริ่มรายการอีเมลสร้างแบบสำรวจหรือแบบสำรวจตามความเหมาะสม ไม่เพียงฟังสิ่งที่ผู้คนพูด แต่ยังดูกิจกรรมและปฏิกิริยาตอบสนองต่อการออกแบบที่คุณสร้างขึ้น. สังเกตการคลิกการอ่านหรือพฤติกรรมการซื้อของลูกค้าของคุณ. อ้างอิงนิสัยเหล่านั้นกับสิ่งที่คุณได้รับจากปากม้าเพื่อให้ได้ข้อบ่งชี้ที่สมบูรณ์และสมบูรณ์ยิ่งขึ้น.

แสดงกระบวนการที่อยู่เบื้องหลังภาพด้วยตนเอง ทำไมสีเหล่านี้หรือแนวคิดของโลโก้นั้นและที่สำคัญที่สุดตัวเลือกของคุณปรับปรุงประสิทธิภาพของการออกแบบอย่างไร เจาะลึกลงไปในจิตวิทยาของลูกค้าในอุดมคติของคุณและตลาดที่พวกเขาให้บริการ นักออกแบบที่มีความต้องการสูงทำเช่นนี้ทุกวัน.

คิดว่าสำหรับลูกค้าของคุณ

ลูกค้าออกแบบทุกคนชอบที่จะมีนักออกแบบที่สามารถคิดได้. ใครบางคนที่รู้ความต้องการที่แน่นอนของพวกเขาก่อนที่พวกเขาจะให้เสียงพวกเขาและผู้ที่สามารถดึงความต้องการที่แท้จริงของพวกเขาสำหรับโครงการที่ประสบความสำเร็จ.

(ที่มาของภาพ: เอกสารโพรทูส)

ฉันจะรู้สิ่งนี้ได้อย่างไร เพราะฉันเคยเป็นลูกค้าออกแบบและนักออกแบบ แม้ว่าฉันจะเป็นนักออกแบบตัวเอง แต่ฉันก็ชอบเมื่อคนทำงานอิสระสามารถ "อ่านใจ" และเข้าใจสิ่งที่ฉันต้องการก่อนที่ฉันจะพูด หากคุณคิดว่าไม่มีนักออกแบบที่สามารถทำสิ่งนี้ได้อย่างน่าเชื่อถือโดยไม่ต้องใช้ไม้เท้าวิเศษและแหลมที่เป็นประกายให้คิดอีกครั้ง.

การเรียนรู้ที่จะหาปริมาณความต้องการของตลาดเป้าหมายของคุณนั้นเป็นทักษะที่เรียนรู้ได้ในทุกอุตสาหกรรม อย่างไรก็ตามคุณต้องมีความเฉพาะเจาะจงเป็นพิเศษเกี่ยวกับอุตสาหกรรมที่แน่นอนหรืออุตสาหกรรมที่คุณต้องการให้บริการ - คุณไม่สามารถอ่านได้ ทุกคน จิตใจหลังจากทั้งหมด.

เลือกที่จะมีความเชี่ยวชาญ

หากคุณเป็นลูกค้าระดับสูงอย่างแท้จริงคุณจะไม่สามารถเป็นนักออกแบบ "อเนกประสงค์" ได้ นอกจากว่าคุณจะมีเงินสดเป็นของตัวเองจริงๆมันไม่มีความหมายในอาชีพเลยที่จะหางานออกแบบที่คุณสามารถหาได้โดยไม่คำนึงถึงระดับความเชี่ยวชาญของคุณ.

(แหล่งรูปภาพ: Visual.ly)

สิ่งนี้จะลดความแข็งแกร่งของแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณและลดเวลาอันมีค่าที่คุณสามารถใช้ มุ่งเน้นความสนใจของคุณไปที่ตลาดที่คุณต้องการให้บริการอย่างแท้จริง. บางครั้งมันยากที่จะเดินออกไปจากงานที่ร่ำรวยที่คุณไม่สนใจ แต่คุณต้องเพิ่มเวลาในการทำวิจัยที่เหมาะสมกับงานออกแบบที่คุณต้องการ ประเภทที่จะทำให้คุณเป็นนักออกแบบที่มีความต้องการสูง.

การมีตลาดเป้าหมายนักออกแบบที่มีความต้องการสูงจะรู้ว่าลูกค้าต้องการอะไรโดยอัตโนมัติเพราะเป็นสิ่งเดียวกันกับที่พวกเขาต้องการ สิ่งนี้มีผลกระทบโบนัสในการมอบประสบการณ์อีกครั้งกับตลาดเฉพาะกลุ่มซึ่งเป็นสิ่งที่ลูกค้าทุกคนต้องการ.

ไม่ดีพอ

นักออกแบบจำนวนมากเมื่อต้องเผชิญกับงานที่น่าดึงดูดน้อยกว่าเข้าหามันด้วยทัศนคติที่ขาดความดแจ่มใส สิ่งนี้ย่อมส่งผลต่อคุณภาพของโครงการที่สร้างเสร็จ มันเป็นความจริงที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ที่จะมีงานที่ไม่น่าสนใจ ในกรณีเหล่านั้นคุณอาจถูกล่อลวงให้ทำงานที่เพียงแค่ 'ดีพอ' และไม่ใช้ความพยายามอย่างเต็มที่ในการส่งมอบงานที่มีคุณภาพ.

การปฏิบัตินี้เป็นอันตรายต่อเส้นทางของคุณที่จะกลายเป็นนักออกแบบที่มีความต้องการสูงอย่างแท้จริงเพราะมันสร้างจุดด่างดำในผลงานของคุณ. ทุกโครงการปานกลางที่คุณใส่เข้าไปในแฟ้มสะสมผลงานของคุณคือการแทนที่โปรเจคที่อาจเกิดขึ้น. แต่ถ้าคุณทำแต่ละโครงการเหมือนเป็นโครงการที่มีค่าที่สุดในอาชีพการงานของคุณในที่สุดคุณก็จะมีผลงานที่เต็มไปด้วยงานที่น่าทึ่งซึ่งลูกค้าทุกคนจะได้รับ.

สิ่งสำคัญคือต้องทำโครงการด้านที่แสดงกระบวนการคิดของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นักออกแบบหลายคนไม่เข้าใจความสำคัญของเรื่องนี้เพราะพวกเขาคิดว่าผู้กำกับศิลป์หรือลูกค้าอิสระทุกคนต้องการเห็นผล แต่ลูกค้าระดับสูงไม่ได้จ่ายเงินให้คุณสำหรับทักษะการออกแบบของคุณ พวกเขากำลังมองหาคนที่แสดงกระบวนการคิดที่เหนือกว่าจากภาพร่างเริ่มต้นไปจนถึงทางออกสุดท้ายและความสามารถในการตีความความต้องการและแสดงให้พวกเขาเห็นในผลลัพธ์.

ออกไปจากสระตัวเล็ก

ข้อดีอย่างหนึ่งของการเป็นนักออกแบบระดับสูงคือการกำจัดคำขอสำหรับงานจำเพาะ - ความหายนะของการดำรงอยู่ของนักออกแบบทุกคน ยกเว้นชุดเล็ก ๆ ของสถานการณ์พิเศษนักออกแบบระดับสูง ไม่เคย ขอให้ทำงานพิเศษ และเมื่อพวกเขาทำมันมีจุดประสงค์ที่เฉพาะเจาะจงและเป็นประโยชน์ร่วมกัน.

หากลูกค้ามั่นใจว่าคุณสามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาและไม่ต้องการรับการช่วยเหลือพวกเขาก็จะไม่ถามพวกเขาถึงงานที่ต้องทำ งานพิเศษสำหรับฉันนั้นไม่จำเป็นเลยมันไม่ได้แสดงด้านการแก้ปัญหาของคุณทักษะการออกแบบของคุณและทุกคนก็มีสิ่งนั้น.

ลูกค้าระดับสูงต้องการนักออกแบบที่มีความต้องการสูงนอกเหนือไปจากการออกแบบพวกเขาต้องการนักออกแบบที่รู้วิธีคิดและเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา เอาตัวเองออกจากสระตัวเล็กทำวิจัยของคุณสู่ตลาดเป้าหมายของลูกค้าของคุณและสร้างโอกาสให้ตัวเอง.